（九）认识商业计划书

    商业计划书是给予金融机构的“第一印象”，对于融资成败具有关键作用，一份高水平的商业计划书就等于融资成功了一半。

——《小微企业金融知识普及教育读本》P116.

   专业投资人最常说的一句话“给我发份BP”,BP（Business  plan）即商业计划书，是公司、企业或项目单位为了融资招商或合作经营目的，在完成前期调研、设计、可行性评价和法定批复程序基础上，按照一定格式、内容向目标对象全面展示企业或项目现状及未来发展潜力的书面文件。
   商业计划书随着国内资本市场的发展逐渐被越来越多的企业所重视，但反映在小微企业上，对商业计划书的编制工作，很多小微企业仍存在不关注、不了解、不重视的情况，包括：根本没有编制商业计划书的概念；有想法但只是统计了一些企业的数据资料，没有形成文字方面的材料；有初步汇集了一些材料但只是对企业基本情况进行概述；甚至很多人对商业计划书的认识，还停留在认为商业计划书只是用来申请风险基金的。
   商业计划书并不是企业经营的必备文书，但对于小微企业，做好商业计划有助于预测企业的成长率并做好未来的行动规划，编制商业计划书更是为了展望商业前景，整合资源，集中精力修补问题，寻找机会。一份优秀的商业计划书是企业对接金融市场（如向银行申请贷款）、接洽资本融资（如寻找投资人）等方面的一大利器，在关键时点上，将发挥不可估量的作用，宜备不宜缺。
   制作商业计划书的直接目的是融资，其核心内容就是要向投资人说明投资的价值，回答投资人关注的问题。商业计划书没有官方书写规范、固定格式和模板，而书写手法和结构作为商业计划书的表达形式，一般应包括以下四方面核心内容：
   一、你是谁
   即谁对投资人的投资负责，主要是事关企业财产法律关系的基本信息。
   （一）企业组织形式、法定名称和住址、成立时间、企业法人资格、法定代表人姓名；
   （二）公司注册资本和实收资本、股东构成、股权配置、当期资本结构、主要资产价值、经营业绩简述；
   （三）公司发展历程、主营产品业务、行业背景、市场地位、核心客户，以及企业的技术、品牌或资金等核心驱动力；
   （四）团队核心成员、创始人专业背景、从业资历、过往业绩，以及主要业务执行人、技术控制人履职情况等。
   二、你要做什么
   主要是指项目能够为社会提供哪些有价值的产品或服务，针对什么问题，满足什么需求，带来什么效益，简言之，就是人们常说的投资亮点。
   （一）产品或服务的特征、用途、效能细节，解决了客户什么问题，有什么独特价值；
   （二）项目的市场风口、所属行业背景与发展前景、国家产业政策导向鼓励类属和细目、采用技术手段、环保和生态效应；
   （三）项目锁定的目标市场属于红海还是蓝海，目标群体规模、消费习惯和支付能力，以及市场潜力预测；
   （四）目前市场结构、竞争态势、机会和桃战，以及优势与核心竞争方、不利条件和应对策略；
   （五）进入门槛、新的市场进入者进入市场的难易度、防范对策，以及升级产品、雷同和替代产品的威胁，怎样保持竞争优势；
   （六）公司规划愿景与发展战略。
   三、你计划怎么做
   （一）战略实施和目标展开步骤、经营计划和市场营销计划；
   （二）项目的商业模式、产品（或服务）的推广政策、营销组织方式、销售渠道、价格策略、收费环节、营收和利润预测；
   （三）财务评价、投资项目预算资金总额及其构成、投资进度、建设周期和达产期，主营业务收入、现金流和财务指标预测、营业成本、费用和实现利润、收益现值分析、投资回报率、总投资回收期。
   四、你想怎样融资
   主要是指融资方案和交易条件。
   （一）项目总体投资预算利润、融资方案、目前投资总额，以及创始人和原股东投资总额、出资方式、占总投资的比例。
   （二）目前公司估值总额、估值单位、估值依据和方法、本次融资总额、每股定价、交易条件、计划释放股权比例；
   （三）本次融资安排使用计划；
   （四）公司进入资本市场计划，或为投资人提供的其他退出方式。
   围绕上述核心内容，制作一份优秀的商业计划书，能有效吸引投资，帮助企业融资需求成为现实。